怪兽充电渠道模式再加码共享充电行业“轻创业”潮来袭

充电行业经过几年的快速发展，商业模式逐渐被市场所确认，获取利润的方式也越来越清晰。共享充电宝作为面向大众的互联网生活服务工具，影响着人们的生活方式，给人们的生活带来了便利，也带来了新的创业机会。

一个典型的表现就是:随着头部品牌对渠道合作模式的不断深挖，共享充电宝代理商占比不断扩大。以头部品牌、行业首家上市公司怪兽充电为例。截至2022年第二季度末，其代理人积分占比提升至43.2%，较上一季度的38.9%进一步提升。不仅仅是怪兽充电，在全国范围内，共享充电行业的头部品牌都在陆续探索，市场潜力加速显现，使得越来越多拥有资源的个体户成为共享充电宝的代理商，尤其是在县城等下沉市场。个体户模式甚至成为一些区域市场的主流。

入门有捷径。

从时间上看，共享充电宝代理并不新鲜。在这个行业中，直销模式和代理模式是长期共存和互补的关系。

在共享充电行业发展初期，由于用户对产品的认知还比较浅，线下积分渗透不足，相关服务标准和运营模式尚未完善，为了保证用户体验，头部品牌大多以直营模式重点发展一二线城市。其中，“一兽三电”依托资金、团队、技术、产品优势，实现了市场份额和注册用户规模的快速增长。现阶段像搜店这种一直扎根下沉市场，发展代理模式的品牌，并不太重视市场。

2018年后，随着共享行业整体寒冬期的到来，资本的撤离让很多不知名的共享充电品牌在爆发前夕倒下。在这些封闭的品牌中，既有代理，也有直销。共享充电宝这个一开始看似“轻松”的业务，在经历了一系列洗牌后，依然被贴上了“谨慎入门”的标签。而那些仅仅依靠“共享经济”概念，缺乏硬实力支撑的企业，在潮水退去后，却成了裸泳者。

共享充电宝代理市场的再度繁荣，与目前稳定的市场格局、理性的竞争环境以及头部品牌的大力支持不无关系。进入2021年后，随着共享充电宝行业竞争格局趋于稳定，共享充电宝应用场景和用户市场趋于稳定，以及头部品牌对优质可持续商业模式的深入探索，共享充电宝的渠道模式及其相关配套政策日趋完善，投资更轻、投入更轻、赚钱更容易的共享充电“轻创业”模式很快掀起新一轮创业浪潮。

不仅如此，在行业代理政策的支持下，共享充电宝代理基本不需要代理费，可以用购买设备的方式代理，意味着多劳多得，没有固定的任务量。

随着用户使用频率的增加，代理商赚取收入的难度逐渐降低，回头率加快。可观的营收，可靠的运营商，理性的竞争环境，让更多新创业者愿意加入充电宝行业，也让过去的合作伙伴安心深耕发展自己的业务。

合作往往是“双向选择”

与之前相比，头部品牌支撑的代理模式大大降低了行业的进入门槛，释放了大量的工作岗位和创业机会，帮助合作伙伴实现了更加长期稳定的收入。

代理商江明，2017年底入行，与其品牌怪兽充电一起见证了这个行业的风风雨雨。现在，江明的团队已经发展到近百人的规模，业务覆盖全国多个地区，取得了良好的收益。在他看来，创业的选择大于努力。产品质量、渠道团队专业指导、品牌助力政策是选择运营商的主要原因。

以怪物充电为例。上市公司已经更加注重稳健经营，抗风险能力强，代理商不用承担品牌商倒闭后的维权难度。此外，怪兽充电还在产品质量、售后保障、用户基础、品牌影响力等方面为合作伙伴提供保障。像怪兽充电这样的售后服务体系，不仅可以帮助代理商解决设备损坏问题，专业的客服团队还可以随时解决用户的客户投诉等问题；同时，怪兽充电还为代理商提供了包括团队培养、精细化运营在内的诸多支持。

更重要的是，共享充电宝作为场景业务，积分的数量和质量直接决定了盈利能力。Monster在市场份额和业务规模上的优势成为代理商业务发展的坚实后盾。其覆盖的优质场景如肯德基、中国连锁酒店、上海迪士尼度假区、北京环球度假区、南京地铁等。，在提供品牌背书的同时，可以形成网格效应和点溢出效应，从而促进周边点的覆盖。

值得注意的是，在代理商选择最佳品牌进行合作时，共享充电宝企业也希望依托代理商的优质资源开拓当地市场，有效发挥代理模式在成本控制、业务拓展和可持续经营方面的韧性。所以，头部的共享充电宝企业在招聘代理商时，也会考察代理商的本地网络资源，选择长期合作、有一定“资源和背景”的代理商进行合作。

对此，怪兽充电首席运营官徐培峰表示:“我们的直销团队通过自身的资源网络，积极主动地寻找和获取优质的渠道合作伙伴。随着越来越多优质渠道合作伙伴的加入，我们可以更高效的签约新的合作商户，促进网点数量和城市覆盖范围的快速提升。而这种推广可以形成网络效应，让我们在获取新的渠道合作伙伴时更有竞争力，形成良性循环。”

毫无疑问，目前渠道业务的蓬勃发展，确实为共享充电行业注入了新的推力。在直销增速放缓的趋势下，代理商的进入正在助推行业的快速扩张。怪兽充电的财报数据显示，截至2022年第二季度末，怪兽充电的POI和用户规模持续扩大，POI增至89.5万，累计注册用户达3.105亿。代理积分占上季度的38.9%，扩大到43.2%，说明怪兽充电取得了积极的成效。

可以预见的是，未来随着更多拥有优质资源的代理商进入，重叠后续疫情的边际影响力将被削弱，共享充电行业头部品牌将进一步提升扩张速度和质量，整个行业的增长潜力有望进一步释放。