舍得酒业的减法与加法：“舍得”聚焦产品精品化“沱牌”正提速复苏

2022-12-30 18:39:34作者：兰心雪来源：东方财富阅读量：6770

日前，舍得酒业召开2021年度股东大会，公司董事长张术平，总裁蒲继洲等9名高管出席会议由于疫情控制，现场参会人员超过50人，包括投资机构代表和个人投资者

2021年是复星进入舍得酒业的第一年在复星的加持下，舍得酒业在2021年实现了业绩和股价的高增长

对于2021年，张术平说:2021年对公司来说是不平凡的一年，也是化危机为机遇的一年今年，我们面临着行业竞争加剧和本地市场反复爆发所带来的艰难挑战公司继续坚持老酒，双品牌，年轻化，国际化战略，实施老酒3+6+4营销战略，坚持长远，利他的客户思维，全面加强产销管理，走高质量，可持续发展之路公司业绩创历史新高这一年，我们面对复杂多变的区域外部环境，公司关联方资金占用问题顺利解决

股东大会上，公司回答了复星高赋能，未来双品牌战略的营销策略等问题。

复星赋能，去年营收增长超80%。

2021年，舍得酒业实现营收46.69亿元，同比增长83.8%，实现净利润12.46亿元，同比增长114.35%基本每股收益3.78元，拟向全体股东每10股派发现金8元公司股价也从年初的约85元/股上涨至年末的227.3元/股，涨幅约167%

对于去年的业绩，现场有投资人表示了肯定:多亏了管理团队两年的努力，才有了今天心甘情愿的销售业绩和股价表现与此同时，有投资者询问，该公司今年的营销战术将与以往有何不同

周浦回答:我们这两年持续良好发展的核心就是把客户和消费者的需求和感受放在第一位通过恢复整体市场价格秩序，各级经销商可以获得稳定，长期的增长利润我们应该长期坚持这种方式，今年我们将继续深化这些正确的战略

值得注意的是，现场股东表示，有经销商反映公司老酒事业部可能会与这个产品事业部竞争对此，蒲继洲表示，现在的问题是提升品牌，这就需要通过品牌建设和品质建设来提升溢价能力，达到规模化的产品矩阵，这才是我们追求的良性产品布局公司成立老酒事业部，利用舍得老酒的优势打造高端品牌第一步，解决过去的问题，用新的部门寻求新的市场模式和方法，愿意提出保护经销商利益，跳出传统客户做市场的思路其实经销商有很多客户和消费者，只是原来的经销商固化了消费对象酒业愿意跳出固化模式，让有新渠道和资源的经销商去卖新产品打法不一样，销售对象不一样，经销商也不一样老酒和这款产品是相互赋能，共同支撑品牌力建设的，不会有冲突

此外，今年一季度，公司延续了去年的良好增长态势，实现营收18.84亿元，同比增长83.25%，归母净利润5.31亿元，同比增长75.75%，扣非归母净利润5.17亿元，同比增长72.45%。

对于复星入主后的赋能，张术平分析说:我们的发展战略在组织，文化，机制上得到了复星的高度赋能，为企业的快速发展奠定了坚实的基础他说，公司已经锁定了短期，中期和长期目标

其品牌的加减法

目前，在产品方面，舍酒业已经形成了拓牌复古系列，品味舍，智慧舍，本品和典藏系列等高端产品，以及高端品吞等全价产品矩阵。

产品方面，2021年，公司中高档酒和低档酒分别实现营业收入38.74亿元和7.03亿元，同比分别增长81.94%和218.66%，毛利率分别为87.3%和49.8%此外，从销售模式来看，公司电商渠道全年实现销售收入4.02亿元，同比增长129.43%

关于上述品牌的定位和未来发展方向，公司管理层在股东大会上进行了解答。

在Shed品牌方面，浦继洲指出，在成熟市场，Shed是要做减法的他说，舍得目前有两大单品:有味道的舍得和收藏10年的舍得其他水晶和智慧产品是战略支持产品愿意做高端品牌，产品线追求品质，少即是多未来会逐步做其他单品的减法，将重点放在圈内深耕，而不是在市场上广泛铺开

此外，公司双品牌战略中沱牌产品的未来发展方向也受到投资者关注。

对此，蒲纪周直言:沱牌的目标是做大，做加法沱牌是我公司从省部级，国家级优秀进入中国名酒俱乐部的通行证它承载着这家公司的核心荣誉和重要的品牌资产，但它确实经历了风风雨雨但如今上市公司会大力复兴沱牌，现在已经确立了沱牌+舍得的双品牌战略，这是公司的四大核心战略之一

周浦强调:拓品牌在蛰伏的岁月里完成了产品矩阵调整，也摆脱了过去积累的一些劣势目前，恢复已经达到相当大的规模但是过去流失了一些客户，现在我们要把他们找回来今年公司单独成立沱牌事业部，未来将单独成立沱牌业务运营中心要把团队和市场分开，把市场做大目前沱牌，陶醉，收藏市场都做得不错

他还表示，未来沱牌舍得，沱牌窖龄特曲将成为公司的盈利产品，沱牌T68，沱牌六两酒将成为公司的规模产品。

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